Одна поездка в такси, один проданный курс, один клиент за год, вот что такое юнит-экономика простыми словами: прибыль или убыток на отдельной единице бизнеса. В SF Education на разборах кейсов слушатели спотыкаются об одно и то же: выручку по компании знают почти все, а сколько остаётся с одного заказа, не отвечает никто. Ниже, живой разбор и три ошибки, из-за которых расчёт показывает прибыль там, где её нет. Пришёл владелец небольшой онлайн-школы. Принёс таблицу: продажи идут, выручка выше, чем год назад, учеников больше...

Вы можете увеличивать аудиторию и активно вкладываться в маркетинг, но всё равно терять деньги на каждом клиенте. Чтобы этого не допустить, научимся считать прибыльность каждой единицы. Юнит-экономика — это метод расчёта, который помогает оценить прибыльность бизнеса на основе единицы продукта: товара, подписки, оказанной услуги. Если прибыль с такой единицы больше затрат на неё, то бизнес зарабатывает, а если меньше — теряет деньги. Благодаря расчёту юнит-экономики предприниматели могут понять, насколько эффективна текущая бизнес-модель...