Одним из критериев оценки правильности бизнес–расходов является стоимость лида. Важно, чтобы затраты на его привлечение были ниже, чем стоимость товара или услуги. Иначе может получиться, что, например, на привлечение одного покупателя компания потратила 5 000 руб., а купил клиент только на 400 руб. В таком случае только с учетом рекламных расходов компания окажется в минусе на 4600 руб. Чтобы такого не происходило, предпринимателю важно следить за стоимостью целевой входящей заявки (лида) по каждому каналу трафика...

Лид - это заявка, промежуточное звено между кликом и продажей. Давайте разберемся, почему цена лида так интересна некоторым предпринимателям. Чтобы понять как формируется эта цена, что влияет на ее снижение или рост, нам нужно окунуться в механизм рекламы изнутри. Начнем с ВК (Вконтакте): Реклама исходит из рекламного кабинета, ее кто-то настраивает. Допустим, это сам собственник бизнеса. Что он впервую очередь сделает? Он вставит картинку или собственную фотографию своего продукта, далее напишет текст, выберет город, возраст и нажмет кнопку запустить...