Всего 4 типа вопросов, которые помогут клиенту решиться на покупку СПИН-продажи – калька с аббревиатуры SPIN Selling, которая составлена из первых букв вопросов, способных не просто продать продукт, а вызвать у покупателя неподдельный интерес и иллюзию самостоятельно принятого решения: · Situation (ситуационные вопросы); · Problem(проблемные вопросы); · Implication (извлекающие вопросы); · Need-Payoff (направляющие вопросы). Схема СПИН строится на диалоге продавца и клиента, в ходе которого последний сам осознает наличие проблемы и желает ее решить...