SPIN-продажи считаются одним из самых эффективных на сегодняшний день методов для заключения сделок. В сфере торговли, благодаря этой технике сформировался исключительно новый подход к процессу продаж, где основа воздействия менеджера кроется не в товаре, а в мыслях покупателя. Этой техники главным инструментом являются вопросы, отвечая на которые человек сам убеждает себя в необходимости совершить покупку. Но не будем забегать вперед. Что такое СПИН продажи? Как итог масштабного эксперимента, можно...

Современная практика продаж в значительной степени отличается от той, которая существовала несколько лет назад. Сегодня все чаще в сфере b2b и при реализации сложных продуктов используются достижения популярной продажной техники Spin Selling. По мнению автора маркетингового инструмента Ника Рэкэма, ключевая задача продавца – выстроить диалог с клиентом так, чтобы он не подозревал о планируемой сделке. Десятки лет менеджеры по продажамво всем мире успешно используют эту практику и повышают рентабельность бизнеса...

СПИН - это техника продаж через вопросы. Вопросы вот такие: С - ситуационные вопросы. Каким оборудованием вы пользуетесь? П - проблемные вопросы. Часто ли оборудование выходит из строя? И - извлекающие вопросы. Сколько времени и денег уходит на ремонт? Н - направляющие вопросы. Если бы удалось сократить простои в 2 раза, то как бы это повлияло на выручку? Когда человек отвечает на эти вопросы, то у него сформировывается потребность...