С каждым годом требования и предпочтения покупателей меняются, и мир продаж не остается без изменений. В 2023 году мы столкнулись с глобальной пандемией, которая изменила многие аспекты нашей жизни, включая способы покупок. Большинство людей начали предпочитать покупки онлайн, что привело к росту онлайн-торговли и изменению мировых трендов продаж. В этой статье мы рассмотрим новые тренды и рыночные условия, которые будут влиять на продажи в 2023 году. Рост онлайн-продаж Как уже упоминалось, ситуация с COVID-19 привела к тому, что большинство людей начали предпочитать покупки онлайн...

Как вы себе представляете работу сильного сейлз-менеджера? Со стороны может казаться, что у сильного сейлза есть «золотой сценарий»: правильные вопросы, выверенная логика, понятные шаги строго по алгоритму. И его успех кроется в том, что он просто повторяет это от клиента к клиенту. Но если посмотреть внимательнее, оказывается, что лучшие продавцы делают ровно наоборот, они почти никогда не продают одинаково. Где-то он давит на бизнес-логику и цифры, а где-то сначала долго выстраивает доверие и только потом переходит к сути. Иногда ускоряет клиента, а иногда, наоборот, притормаживает сделку. И дело здесь не в настроении или харизме...