Здравствуйте, сегодня поговорим о неотъемлемой части маркетинга и продаж в целом. В прошлой статье по сути более узко мы рассмотрели целевую аудиторию. Которая как раз и считается сегментированием. Сегментирование рынка- это разбивка рынка на группы и подгруппы, на которые можно направить разные комплексы маркетинга. Какие виды сегментации мы можем выделить? В первую очередь, это демография. В нее входит:гео, пол, возраст, класс дохода, продукты которые человек использует в обычной жизни, машина на которой ездит человек, образ жизни...

Целевым рынком называют потенциальный рынок компании, определяемый совокупностью людей, имеющих схожие потребности по отношению к конкретному товару или услуге, достаточные ресурсы, готовность и возможность покупать. Принципы сегментации: принцип различия, сходства потребителей, величины сегмента, измеримости характеристик потребителей, доступности потребителей). Методы сегментирования. Метод группировок. Методы многомерной классификации, методы автоматической классификации (методы кластерного анализа)...