На работу этих механизмов можно смотреть так же бесконечно как и на огонь и воду. Причем одну и ту же задачу разные фирмы решили разными техническими решениями, но язык не повернется обвинить кого то из них: "это плохая конструкция"...

В 2011 году компания CEB (ныне Gartner) провела масштабное исследование, изучив более 6000 продавцов из разных отраслей. Результат удивил многих: самые успешные менеджеры по продажам не были "строителями отношений" или "трудягами". Они были "провокаторами" — теми, кто бросает вызов клиенту, заставляя его мыслить по-новому. Так появилась методология Challenger продажи ("Продавец-испытатель"). В этой статье разберём: • Что такое Challenger Продажи и как и почему этоработает? • 5 типов продавцов (и почему Challenger — лучший)...