Sales Operations – это все мероприятия и процессы, внутри организации продаж, которые способствуют более качественным, быстрым и эффективным продажам. И, одновременно, этим словосочетанием называют тех, кто этим занимается: Sales Operations – это команда (или сотрудник), определяющая стратегию и выполнение всего, что было перечислено в предыдущем определении. Если совсем просто – SalesOps помогает продажникам продавать больше и лучше для того, чтобы улучшить показатели бизнеса. Иными словами, Sales Operations превращают продажи в систему...

Привет, мой читатель! Сегодня я хочу поделиться с вами информацией о концепции, которая стала основой успешных продаж в современном бизнесе – sales enablement. Это не просто модная фраза, а настоящая стратегия, способная значительно повысить эффективность вашей команды продаж. Sales enablement – это комплексный подход, включающий обучение, коучинг, контент, технологии и процессы, направленные на поддержку и empowerment продажных команд. Цель этой стратегии – помочь продавцам эффективно взаимодействовать с потенциальными клиентами, предоставляя им актуальную информацию о продуктах и услугах...