Узнайте, в чем отличие В2В и В2С Продаж. Раскроем Особенности b2b продаж. Узнайте, как выбрать эффективные модели и техники для организации продаж “бизнес для бизнеса”. Разберем различия моделей B2B и B2C. Кому будет полезна эта статья: ● Тем, кто что-то слышал про систему B2B-продаж, но не понимает, в чём разница в сравнении с В2С. ● Предпринимателям, которые хотят разобраться в техниках продаж и подбирают для себя эффективную модель. ● Сотрудникам отделов продаж, которые могут увидеть новые подходы для работы с корпоративными клиентами...

Что такое продажи В2В или корпоративные продажи? Продажи по принципу "бизнес-бизнесу" (business to business) - это модель продаж, когда одно юридическое лицо продает товары или услуги другому. В контраст с продажами B2C, или "бизнес-потребителю" (business to customer), когда бизнес продает товары или услуги широкому кругу физических лиц. Продажи В2В обычно сложнее, масштабнее и требуют участия нескольких человек, которые выполняют разные функции в течение более длительного цикла продаж. Продажи В2В часто требуют нескольких недель и переговоров, это совсем не про «импульсивные сделки»...