Цель продаж – это значение, которое устанавливается для торговых представителей или отделов продаж и измеряется с точки зрения выручки от продаж или количества единиц, проданных за определенный период времени. Созданный канал продаж – это в первую очередь представление о реализованном процессе продаж в компании и потенциальных клиентах, которые могут присоединиться к ним в качестве новых клиентов. Для компаний также важно постоянно контролировать свои цели продаж. Они предоставляют актуальную информацию о маркетинге и проведенной рекламной деятельности. Это позволяет вам измерять потенциальные тенденции и моделировать будущие поступления денежных средств...

Продажа – это оказание влияния на картину мира клиента для создания в его мыслях (голове) и эмоциях (сердце) предвкушения удовлетворения потребностей с целью обмена продукта продавца на деньги клиента, с получением максимальной выгоды клиентом и максимальной прибыли продавцом. Все начинается с того, насколько хорошо вы готовы к продажам. Да, да, именно готовы. Фрэнк Беттджер, выдающийся продавец страховок первой половины XX века, описывал случай, когда он готовился к важной встрече. Он готовил те вопросы, которые было необходимо задать клиенту, чтобы нажать именно на те «кнопки», которые заставят человека задуматься о важности страхования...