Продажа. В чём смысл этого слова? Существуют разные трактовки этого понятия, например, продажа – обмен товара или услуг на деньги, подтверждённый документально: заключительным актом, чеком продажи или накладной. Однако, для человека, который хочет зарабатывать деньги и реализовать себя в качестве менеджера по продажам, или же в любых других сферах, где требуется успешно закрывать сделки, важно понимать, что продажи, в первую очередь, – это решение нескольких проблем или какой-то определённой проблемы клиента...

Многие считают, что "продажа" - это получение денег за товар или услугу. Не понимая, что "продажа" - это решение проблемы или потребности клиента, с помощью вашего товара или услуги. Так почему же клиенты не покупают? Давайте разобьем клиентов на категории, что даст понять, почему одни покупают, а другие нет. P.S. Если вы не читали предыдущий пост, где я разбираю слово "ПРОДУКТ", то настоятельно рекомендую. Вы получите максимальную пользу. Итак, категории клиентов: Возьмем 100% клиентов, которые...