Процесс продаж можно рассматривать как повторяемый набор этапов, которые вы проходите с потенциальным клиентом. Это помогает вам быть последовательными, следуя структуре, которая может оказаться успешной. Это не сценарий или монолог, который каждый клиент должен выслушать слово в слово. Это стратегическая процедура, которая отличается для каждого клиента, так как у всех разные потребности и желания. Большинство процессов состоят из нескольких этапов, обычно в определенном порядке: например ‘идентификация’,...

Внимание! В статье можно узнать о 5 основных этапах продаж, которые увеличат вашу конверсию в закрытие сделок минимум в 3 раза. Все описанное ниже основано на нашей личной практике и проверено в боевых условиях. Продажи — это процесс трансформации чьих-либо взглядов на что-либо. Например, если мы встречаем человека, который считает, что менять поставщика — это рискованно и плохо, а по итогу разговора с нами он считает, что это отличная возможность для роста бизнеса — мы совершили продажу. Это значит,...