Книги о продажах исчисляются тысячами. Мы изучили лучшие из них и разобрались, что такое процесс продаж, чем он отличается от методов продаж и как его разработать.

В системе продаж есть процесс. Его часто недооценивают. Его часто пропускают. Его часто делают «для галочки». Но без него система не развивается. Это процесс обучения. Продавцы не становятся профессионалами сами. Они не вырастают на тренингах раз в год. Они не учатся на своих ошибках, если их не разбирать. Обучение — это не событие. Это процесс. Системный, непрерывный, встроенный в работу. Без обучения система продаж стоит на месте. Продавцы не растут. Ошибки повторяются. Конверсия не растёт. Ниже...