Потребность – ощущение психологического или физиологического недостатка чего-либо, возникающее у индивида, группы, коллектива или общества. Потребности проявляются в зависимости от ситуационных факторов и разнообразны – они могут различаться по сфере деятельности, объекту и субъекту, по значимости, временной устойчивости и функциональной роли. Потребности изменчивы и динамичны, их удовлетворение происходит в рамках целенаправленной деятельности. Определение потребностей являлось предметом изучения...

В современном мире, перегруженном внешними ожиданиями, социальными нормами и бесконечными «должен», мы часто теряем контакт с собственными потребностями. Мы выбираем профессию, потому что она престижна, строим отношения по шаблонам из фильмов, покупаем вещи, потому что они в тренде. А потом чувствуем смутную неудовлетворенность, тревогу или апатию. Эти состояния часто являются сигналами того, что наши истинные потребности остаются неуслышанными. Что такое потребность? Психологи различают базовые потребности (еда, безопасность, сон) и высшие (самореализация, признание, духовный рост)...

Потребность клиента - это фундамент на чем строится каждая продажа, поэтому так много внимания уделяется данному понятию. Источник фото - сайт: https://clck.ru/RXXUL Выявление потребности - это тонкая и профессиональная работа, особенно в больших продажах...