Ключевые слова и фразы: цель, возможности, опыт, ресурсы, желания, потребность, вдохновение. Прошу не относиться к моим статьям как к быстрым ответам на сложные вопросы. Эти статьи – не указание к действию, а повод к размышлению. Все выводы и размышления – личное, субъективное мнение автора. Они не должны восприниматься как истина и не характеризуют автора статьи как компетентного специалиста в определённой области знаний. Точка зрения автора —всего лишь личный взгляд, и она не может восприниматься как эталонная, истинная...

Банковский сектор, услуги IT-аутсорсинга или обычный магазин — выявление потребностей в продажах является базовым и неотъемлемым инструментом для успешного закрытия любых сделок. Бизнес обязан понимать боли клиента и давать ему то, чего он хочет. Иначе покупатель не понесет свои деньги, а компания лишится потенциальной прибыли, и ее развитие замедлится. Потребности — мотивы, на которые люди опираются в принятии решения о покупке. Люди покупают товары или заказывают услуги для повышения комфорта, безопасности, получения престижа и закрытия иных потребностей...