Чтобы у компании были постоянные продажи – нужны клиенты. Но, чтобы они сделали покупку именно у Вас, их нужно к этому подвести, заинтересовать, даже если они впервые столкнулись с Вашим сайтом и их на данный момент не интересует спектр данных товаров или услуг. Люди, которые не знакомы с товарами компании и не нуждаются в ней называются «холодными» клиентами. Что такое «холодный» клиент и как с ним работать правильно мы сегодня расскажем. Что такое «холодный» клиент Так как тема нашей статьи о том, что такое «холодный» клиент, дадим, сначала определение этому термину...

Поиск потенциальных клиентов — это процесс, с помощью которого менеджеры по продажам находят и взаимодействуют с квалифицированными лидами (т.е. потенциальными клиентами), инициируя процесс продаж. Этот процесс может принимать множество форм, от холодных электронных писем и телефонных звонков до обмена сообщениями с квалифицированными лидами в социальных сетях, таких как LinkedIn. В мире продаж, где конкуренция высока, как в лучших MMORPG, поиск потенциальных клиентов (лидов) – это настоящий квест...