Потенциальный клиент – это потенциальная аудитория, заинтересованная в приобретении товара или услуги. Потенциальными клиентами могут быть люди, у которых могут отсутствовать и присутствовать ресурсы на приобретение товара или услуги, но при этом имеется потребность в нем. Выделяют 3 типа потенциальных клиентов: 1. Горячие клиенты. Люди, обладающими средствами и желанием приобрести товар или услугу в данный момент времени. 2. Тёплые клиенты. Люди, обладающими средствами, но не готовые приобрести товар или услугу в данный момент времени...

Успех продаж зависит от хорошей квалификации. Ознакомьтесь с нашим подробным руководством, как сделать это правильно. Discovery звонок - это один из самых важных разговоров, которые может провести продавец или SDR с потенциальным клиентом. Это пресловутая развилка на дороге для вас и вашего потенциального клиента - он подходит для вашего продукта или услуги достаточно хорошо, чтобы обсудить дальнейшие шаги, или пришло время расстаться. Но правильно провести Discovery легче сказать, чем сделать. Вот тут-то и приходит на помощь квалификация...