Какими бывают "откаты" в торговых сетях? Как можно попадать и не попадать на их полки со своим товаром? Сегодня расскажу о том, где и как в ритейле менеджеры наполняют свой карман мимо кассы, и почему это происходит. Многие полагают, что торговые сети - это предельно коррумпированная отрасль российского бизнеса. И они не далеки от истины, ведь поле для получения "дополнительных доходов" здесь и впрямь значительное. Пока что никакие ноу-хау по борьбе с коррупцией как отдельных менеджеров, так и целых подразделений не дают стопроцентных результатов...

Что такое откат? Проще говоря, откат - это взятка, из-за которой страдают собственники бизнеса, да и сами покупатели. Потому что, все это влияет на конечную сумму производимого товара. Приведем примеры откатов. 1. Двойной откат. Возможен, когда в сделке с каждой стороны участвует менеджер. Предположим, ваша компания продает услугу за 150 тыс рублей. Менеджер со стороны покупателя указывает цену 160 тыс рублей, а менеджер продавец указывает цену 140 тыс рублей (якобы скидка). В итоге, оба менеджера забирают себе по 10 тыс рублей в карман...