Оффер это не слоган на баннере и не красивая фраза про качество, а конкретное обещание выгоды, из-за которого человек оставляет заявку. В продажах он работает точкой входа: пока обещание не цепляет, ни бюджет, ни дизайн, ни аналитика цепочку не вытянут. Я двадцать лет делаю маркетинг руками, и за это время вывод один: клиенты приходят не от рекламы, а от понятного смысла в рекламе. Ниже разберу по шагам, как я собираю оффер с нуля и где чаще всего ломается вся воронка. Первое, что я делаю с клиентом, заставляю выбросить формулировку «мы работаем для всех»...

Слово «оффер» сегодня можно услышать где угодно — в рекламе, на собеседовании, в продажах и маркетинге. Но что значит оффер на самом деле? Давайте разберёмся простыми словами, без сложных терминов. Оффер (от английского offer — «предложение») — это ваше торговое предложение клиенту. Проще говоря, это то, что вы обещаете человеку в обмен на его деньги, время или внимание. Если объяснить совсем на пальцах: оффер — это ответ на вопрос покупателя «А что я получу и почему мне это выгодно прямо сейчас?» Часто возникает путаница в написании...