Конверсия в Яндекс Директ, это процент пользователей, которые совершили нужное тебе действие после клика по рекламе: оставили заявку, позвонили, оплатили заказ. Формула простая: количество целевых действий делим на общий трафик и умножаем на 100%. Я занимаюсь маркетингом не первый год, и каждый раз, когда клиент говорит "реклама не работает", первое что я делаю, смотрю на конверсию. Не на CTR, не на показы. Именно на неё. Потому что там обычно и прячется настоящая причина слитого бюджета. Пришёл ко мне однажды владелец небольшой строительной компании...

Правильный подбор слов для Яндекс Директ начинается не со списка ключей, а с понимания намерения за каждым запросом. «Купить», «как выбрать» и «что такое» — это три разных стадии пути клиента, и каждая требует своей страницы, своей логики объявления и отдельного кластера в семантике. Путаница между ними — одна из главных причин, по которой бюджет уходит, а заявок нет. Большинство рекламодателей собирают семантику по принципу «что ещё можно добавить». Открывают Wordstat, ищут всё, что связано с темой, добавляют в кампанию — и считают работу сделанной...