В бизнесе полно слов, которые на первый взгляд кажутся чем-то космическим. Вот, например, «воронка продаж». Люди умные кивают, делают вид, что знают, а по факту — у каждого свое понимание. Да и применяется это «чудо» часто примерно никак. Хотя между тем — это рабочий, понятный инструмент, если разложить всё по полочкам и посмотреть на конкретных примерах, как это устроено у российских компаний. Давайте разбираться. Сначала коротко — воронка продаж это путь от знакомства клиента с вашей компанией до покупки (и, желательно, повторной)...

Здравствуйте, мои читатели. В преддверии ремонтных работ в квартире мы с мужем ездим по магазинам, чтобы воочию увидеть своими глазами, потрогать, пощупать, потереть, перевернуть, заглянуть, удостовериться в хорошем качестве покупаемого ремонтного антуража. Задача не из лёгких, скажу я вам. Я даже не думала, что это будет так муторно и сложно, выбрать какую либо вещь! Взять тот же унитаз. Вроде бы вещь простая. Но заглянув глубже, понимаешь, что здесь нужен тщательный подход, а выбор этого белого друга, с которым встречаешься несколько раз в день, подлежит тщательной отбраковке...