На прошлой неделе ко мне обратился владелец IT-компании. Разработка корпоративных CRM-систем. Проекты по 500-800 тысяч рублей. Клиенты есть, деньги крутятся, сотрудники получают зарплаты. — У меня всё работает, — говорит, — но денег почему-то нет. Вроде оборот растёт, а на счёте пусто. Начинаю копать. Смотрю его финансы и понимаю: у него вообще нет бизнес-модели. Точнее, она есть, но он о ней не знает. И именно поэтому деньги утекают как вода сквозь пальцы. Его «модель» выглядела так: Нашли клиента...