Мне вчера клиент на консультации говорит: "Слышал от очередного «сертифицированного» маркетолога умное слово «лидогенерация» и кивал с умным видом, а в голове крутилось: «Что за х@!#$, и сколько это опять будет стоить?»". На само деле это единственная причина, почему у твоего соседа по офису производство батрачит в три смены, а ты сидишь с дергающимся глазом и думаешь, чем платить зарплату в конце месяца. Давай я на пальцах, разложу этот процесс на салфетке, чтобы ты раз и навсегда понял, где зарыты твои деньги...

Представьте: вы руководитель отдела продаж в IT-компании. Месяц заканчивается, а в воронке продаж почти пусто. Ваши менеджеры звонят по холодным базам, тратят часы на поиск контактов потенциальных клиентов, но конверсия близка к нулю. Между тем, конкуренты активно растут, их воронка заполнена перспективными контактами, готовыми к переговорам. Что они делают по-другому? Ответ: они используют системную лидогенерацию. Не хаотичный поиск, а чётко организованный процесс привлечения заинтересованных потенциальных клиентов...

Лидогенерация это работа, в результате которой у компании регулярно появляются новые потенциальные клиенты с контактами. Термин пришёл из интернет-маркетинга, но сам процесс знаком любому бизнесу: реклама приводит людей, предложение вызывает интерес, человек оставляет телефон, менеджер перезванивает. Ниже объясняем, что такое лидогенерация простыми словами, из каких звеньев она состоит, какие бывают каналы и как понять, что система работает, а не просто тратит бюджет. Лидогенерация (lead generation) это процесс получения лидов: людей, которые проявили интерес к продукту и оставили способ связи...