Лидогенерация это работа, в результате которой у компании регулярно появляются новые потенциальные клиенты с контактами. Термин пришёл из интернет-маркетинга, но сам процесс знаком любому бизнесу: реклама приводит людей, предложение вызывает интерес, человек оставляет телефон, менеджер перезванивает. Ниже объясняем, что такое лидогенерация простыми словами, из каких звеньев она состоит, какие бывают каналы и как понять, что система работает, а не просто тратит бюджет. Лидогенерация (lead generation) это процесс получения лидов: людей, которые проявили интерес к продукту и оставили способ связи...

Лидогенерация помогает бизнесу находить потенциальных покупателей и превращать интерес к товарам или услугам в реальные обращения. Однако большое количество заявок не всегда означает успешное продвижение. Часть пользователей может не соответствовать целевой аудитории, некоторые обращения оказываются повторными, а другие не доходят до заключения сделки. Поэтому в 2026 году эффективная лидогенерация строится не только на привлечении контактов, но и на оценке их качества, автоматизации обработки и анализе коммерческих результатов...

Лидогенерация — это процесс привлечения потенциальных клиентов (лидов), которые сами проявили интерес к вашему продукту или услуге: оставили заявку, позвонили, написали в мессенджер, подписались на рассылку. Ключевое слово здесь — «проявили интерес». Лид отличается от случайного посетителя сайта именно этим: он сделал хоть какое-то целевое действие. Для собственника бизнеса лидогенерация — это не маркетинговый термин, а ответ на вопрос «откуда берутся новые клиенты». Если вы не можете внятно ответить на этот вопрос, значит, у вас нет системы...