Мне вчера клиент на консультации говорит: "Слышал от очередного «сертифицированного» маркетолога умное слово «лидогенерация» и кивал с умным видом, а в голове крутилось: «Что за х@!#$, и сколько это опять будет стоить?»". На само деле это единственная причина, почему у твоего соседа по офису производство батрачит в три смены, а ты сидишь с дергающимся глазом и думаешь, чем платить зарплату в конце месяца. Давай я на пальцах, разложу этот процесс на салфетке, чтобы ты раз и навсегда понял, где зарыты твои деньги...

Представьте: вы руководитель отдела продаж в IT-компании. Месяц заканчивается, а в воронке продаж почти пусто. Ваши менеджеры звонят по холодным базам, тратят часы на поиск контактов потенциальных клиентов, но конверсия близка к нулю. Между тем, конкуренты активно растут, их воронка заполнена перспективными контактами, готовыми к переговорам. Что они делают по-другому? Ответ: они используют системную лидогенерацию. Не хаотичный поиск, а чётко организованный процесс привлечения заинтересованных потенциальных клиентов...

В маркетинге есть немало терминов, которые просты по значению, но имеют непривычные для нашего уха названия. В этой статье мы расскажем о таком термине, как лидогенерация. Что такое лидогенерация и какими бывают лиды? Лид (lead) – это потенциальный клиент, заинтересованный в покупке вашего товара или услуги. Лидогенерация – это любой процесс, направленный на получение контактов потенциальных покупателей ваших товаров и услуг. Лиды можно разделить на две категории: К неквалифицированным лидам относят...