Говорим о том, как корпоративные продажи и сервисы рекомендаций становятся новой нормой. Сегодня у 99% девелоперов есть всего два источника сделок: собственный отдел продаж и агентства недвижимости. Последние делают застройщику 30–60% продаж, а иногда даже больше больше – так, один из региональных девелоперов в Западной Сибири получает от агентств до 80% продаж. Со стороны может показаться, что в отношениях девелоперов и агентств все хорошо и строительному бизнесу неинтересно с ними расставаться...

Содержание статьи Работа менеджера по корпоративным продажам: ожидания и реальность Корпоративный менеджер работает с компаниями, чья годовая выручка начинается от 1 млрд руб. и которые имеют филиальную структуру или дочерние предприятия. Соответственно, средний чек при работе с такими компаниями значительно выше. Казалось бы, начать работать в новом сегменте легко — технология продаж одинаковая, разница только в масштабе клиента. Но, переходя в корпоративные продажи, менеджеры сталкиваются с реальностью: работа значительно отличается от привычной...