INTEC - технологии роста
676 подписчиков
Конкурентные преимущества – те особенности и фишки, которые выделяют вашу компанию в глазах потенциальных покупателей. Именно поэтому стоит уделить особое внимание их проработке. Однако очень часто вместо них до сих пор на 90% коммерческих сайтов красуются одинаковые преимущества, написанные одинаковыми словами. В статье вы узнаете о том, на какие виды делятся конкурентные преимущества и как их описать, чтобы привлечь целевую аудиторию. Виды конкурентных преимуществ Конкурентные преимущества делятся на две большие группы — естественные и искусственные...
1 год назад
Мария Шевцова | Жизнь как искусство
1 подписчик
Чтобы бизнес был успешным, важно ещё на этапе его задумки решить, чем ваш продукт или услуга будет отличаться от конкурентов. Для этого мы формулируем конкурентное преимущество. Это уникальные и ценные особенности, которые делают ваш продукт более привлекательным для клиентов по сравнению с конкурентами. Оно выделяет вас на рынке. Вы можете выбрать и внедрить одно или несколько из предложенных ключевых типов преимуществ: Уникальность Пожалуй, главное преимущество, которое позволяет пренебречь остальными (при учёте, что ваш продукт действительно нужен людям)...
11 месяцев назад
Антон Бондарев
3 подписчика
Конкурентные преимущества

Перед тем, как искать конкурентное преимущество для своего бизнеса, нужно понять для себя, что это такое. Это понятие в бизнесе подробно изучал американский экономист Майкл Портер. Исследователь определял конкурентное преимущество как набор определённых особенностей, которые в совокупности позволяют получать от продажи товара или услуги больше прибыли, чем в среднем по рынку.

Представьте, вы решили продавать, например, кресла. Но кресла эти не простые. Они сделаны из специального материала, который полезен для здоровья. Уникальность материала позволяет продавать их дороже цены, по которой в среднем продаются все остальные кресла. И это соответственно, приносит больше прибыли. Это и есть конкурентное преимущество.

Очень важно не путать конкурентное преимущество с понятием «сильные стороны компании». Сильные стороны – это особенности, которые есть и у других компаний, но у вас они лучше, сильнее. Если мы возьмём пример с креслами, то уникальный, полезный для здоровья материал – это конкурентное преимущество. А если ваши кресла сделаны из тех же материалов, но при этом вы делаете их очень качественно, и они получаются очень удобными. Это тоже принесёт больше прибыли, но это не конкурентное преимущество, а сильная сторона. Конкурентное преимущество – это нечто совершенно уникальное, чего нет у других компаний.

Сильные стороны, безусловно, важны, но конкурентное преимущество играет большую роль. Инвесторы и спонсоры обращают на него гораздо больше внимания. Почему? Казалось бы, и то и другое – прибыль. Но всё не так просто. Допустим, у вас очень удобные кресла. Но вот появилась компания, которая производит такие же, как у вас, удобные кресла. Потом ещё одна. И вот у вас уже множество конкурентов, и чтобы их превзойти, вам придётся пытаться выиграть на чём-то другом. Если же ваши кресла сделаны из особенного материала, конечно, может случиться так, что появится человек, который будет использовать в производстве тот же материал. Но тут вы займёте определённую нишу, заработаете репутацию и будете прочно держаться на рынке, а новичку понадобится огромное количество времени и сил, чтобы начать конкурировать с вами.

Хорошее конкурентное преимущество должно обладать следующими свойствами:

·   Оно должно быть уникально. В этом, в общем, и состоит его суть. Вы создадите себе нишу на рынке и сами её займёте. А это стабильность на рынке, развитие и прибыль.

·   Оно должно быть полезным. Если вы изобрели уникальные кресла с двигателем, сидя в которых, можно передвигаться по квартире с огромной скоростью, вряд ли кого-то заинтересует ваш товар.

·   Уникальную черту должно быть сложно повторить. Это обеспечит вам прочное положение на рынке очень надолго. При этом преимущество должно быть юридически защищённым.

Хорошее конкурентное преимущество привлекательно для клиентов, необычно. И вместе с этим оно должно быть максимально простым. То есть оно должно чётко отвечать на вопрос: «Чем ваш товар (услуга) лучше, чем у других?». И формулироваться в одном коротком предложении. Во-первых, такое конкурентное преимущество наверняка будет просто реализовать. А во-вторых, короткое и ёмкое конкурентное преимущество с большей вероятностью убедит инвесторов и дистрибьюторов вам поверить.
2 года назад
Инвестиции, обучение, трейдинг
158 подписчиков
В инвестициях, как и в жизни, присутствует очень высокая конкуренция, поэтому уметь анализировать конкурентные преимущества компаний очень важно. Важно для того, чтобы смочь выбрать наиболее устойчивый и перспективный бизнес. Но многие инвесторы либо не обладают навыками такого анализа, либо вообще не знают о нем. Поэтому в данной статье разобрано, что такое анализ конкурентного преимущества и как он помогает в инвестициях. Что такое анализ конкурентных преимуществ Начнем с того, что из себя представляют конкурентные преимущества компании...
11 месяцев назад