Все прекрасно понимают, что в современной сверхконкурентной среде выживают только сильнейшие. Чтобы ваша компания была способна эффективно бороться с конкуренцией, необходимо культивировать бизнес — культуру, основанную на реальных данных, систематически обмениваясь с вашей командой информацией и понятными индикаторами для понимания текущей ситуации в бизнесе. Ключевые показатели эффективности (KPI) есть инструмент измерения достижения целей для компании в целом и отделов в частности. Они...

Ключевые показатели эффективности (KPI) в продажах — это метрики, которые дают общее представление об эффективности работы торгового представителя или команды. Они могут использоваться как руководящим составом, так и самими торговыми представителями для мониторинга результатов. Многие платформы для управления продажами, такие как HubSpot или Salesforce, позволяют отслеживать различные KPI в режиме реального времени, чтобы продавцы могли контролировать свою производительность относительно установленных целевых показателей...