Проектные продажи — это формат B2B-продаж, при котором клиент покупает не готовый товар, а комплексное решение своей задачи. Сделка проходит через несколько этапов, включает техническое и коммерческое согласование, участие нескольких лиц, принимающих решение, длительный цикл переговоров и последующее сопровождение проекта. Именно поэтому в проектных продажах продают не продукт, а путь к результату. Если в обычных продажах достаточно подобрать товар, согласовать цену и оформить документы, то в проектных продажах этого недостаточно...