Уверен, что многие продавцы знают и применяют модель построения презентации: “Свойство товара - Преимущество - Выгода” или “Feature - Advantage - Benefit” (FAB). ⠀ Пример №1 "Благодаря 4 игровым механикам обучающая игра для руководителей Donskih Games The Boss отлично встраивается в системы корпоративного обучения компаний с численностью сотрудников от 150 человек и позволяет сократить затраты на привлечение внешних тренеров для работы с кадровым резервом в 3-5 раз за счет формирования штата внутренних игротехников"...

Последние дни много говорили про ФАБы. Но не все понимают даже то, как расшифровывается ФАБ. На самом деле всё просто. ФАБ — это фугасная авиационная бомба. И если, что такое авиационная бомба более или менее ясно, то, что значит "фугасная", понятно далеко не всем. А какие, к слову, ещё бывают снаряды? Их много, но основных типов шесть: фугасные, осколочные, кумулятивные, термобарические, зажигательные и кассетные. Есть и другие, но, как правило, они представляют собой симбиоз этих шести. Однако давайте разбираться, чем все они отличаются друг от друга...