Друзья, хочу обсудить мощный инструмент - FAB (Feature - Advantage - Benefit). Это работает не только в продажах, но и в переговорах, управлении и даже в личном общении. 🔍 Что такое FAB? F - Feature (Свойство) Факт, характеристика, объективный параметр. Само по себе свойство не решает проблему клиента. A - Advantage (Преимущество) Что это свойство даёт? Почему оно лучше других вариантов? B - Benefit (Выгода) Какую конкретную пользу получит человек? Какую проблему решит? 💡 Почему это важно? Люди покупают не свойства, а выгоды. Им не нужна дрель - им нужно отверстие в стене. Не нужен мощный двигатель - нужна скорость и экономия времени...