Дистрибуция для отдела продаж или торговой компании в целом является одним из основных KPI’s (Key Perfomance Indicators, или ключевые показатели эффективности). Дистрибуция как KPI — это степень проникновения продукта или услуги на определенной территории. Самый простой пример дистрибуции: на территории торгового представителя 100 торговых точек, в 70 из которых он продал определенный продукт. Следовательно, дистрибуция (нумерическая) для этого продукта составляет 70% (70/100). Более подробно примеры дистрибуции по видам рассмотрим ниже...

Так или иначе все, кто занят в сфере торговли, молятся на Ключевые Показатели Деятельности (Key Perfomance Indicators или KPI). Эти показатели могут быть совершенно разными в разных сферах: кто-то имеет план в рублях, кто-то в тоннах или штуках, однако, все эти значения в итоге превращаются в одно-единственное значение, описывающее успехи и неудачи конкретного продукта. Дистрибуция — вот то слово, на которое молится бизнес… Что такое Дистрибуция? Понятие «дистрибуция» в сфере продаж описывает характер и степень проникновения продукта или услуги на определенной территории...

Под словом "дистрибуция" многие представляют что-то сложное и непонятное. На самом деле, это просто процесс передачи товара или услуги от производителя к конечному потребителю. Задача дистрибуции — сделать так, чтобы вы, как покупатель, легко и быстро получили желаемое. Это может быть всё что угодно: от банки содовой до машины. Система дистрибуции работает так, чтобы каждый из нас мог купить нужный товар или воспользоваться услугой в удобное время и в удобном месте. Возьмем для примера сеть магазинов...