Рассказываем, что такое ЦКП и почему его важно знать менеджерам Главная цель любой организации — привлекать больше денег и продавать много, систематически увеличивая общую выручку компании. Каждый специалист своей ниши должен четко представлять, ради чего он работает и для чего он прикладывает усилия. У бизнес-ассистента ЦКП — это свободное время руководителя, у технического специалиста — бесперебойная корректная работа техники или программ, у менеджера по продажам — выполненный план. Если продавец не понимает свой ЦКП, то его попытки продать не будут нести желаемого результата...

Давайте разберёмся, что такое ЦКП (Ценный Конечный Продукт) и почему этот термин играет ключевую роль в бизнесе. Слово "продукт" происходит от латинского productus, что означает "произведённый". Это результат процесса или действия, который может быть создан человеком, машиной или даже искусственным интеллектом, как, например, ChatGPT. Продукт — это измеримый результат, который обладает материальной формой и который можно воспринять, использовать или продать. Продукт и идея: в чём разница? 🤔 Важно понимать, что продуктом не является идея сама по себе, поскольку она не материализована...