Андрей Федоров — автор статьи и популярного телеграм-канала о маркетинге и бизнесе. Ценностное предложение — одна из ключевых концепций в стратегическом маркетинге. Давайте разберемся, что это такое и из чего состоит, и посмотрим на примеры. Ценностное предложение — обещание ценности, которое вы даете потенциальному клиенту, чтобы убедить его приобрести товар или услугу именно у вас. Сформулировано это обещание, как правило, в виде утверждения, которое отвечает на вопрос, каким образом продукт...

Почему клиенты отдают предпочтение какой-то определенной компании и выбирают ее из сотен других? Причина кроется в ценностном предложении. Что это такое и как его придумать, об этом в нашем материале. Лучшее ценностное предложение всех времен и народов было описано Дэвидом Огилви. Он привел пример небольшого объявления в газете в начале 20 века: пришлите нам один доллар и получите новую запатентованную мазь от геморроя... Либо оставайтесь со своим долларом и со своим геморроем. Зачем нужно ценностное...