Ежедневно по разным причинам клиенты просят скидки, они стремятся получить максимальную выгоду от приобретения товара у компании. В свою очередь, бизнес, боясь потерять потенциальных покупателей, идет им на уступки. В результате, может пострадать репутация компании и ее продажи. Сегодня мы поговорим о том, что такое цена и ценность предложения для покупателя. Причины, по которым потребители просят скидки На самом деле, истинная и основная причина, почему клиент ожидает снижение цены – он не понимает ценности продукции, то есть считает, что заявленная стоимость завышена...

В рыночной экономике потребитель выступает в качестве центрального звена. Именно он является объектом воздействия со стороны маркетологов, которые стремятся найти способы привлечь внимание покупателя и повлиять на его окончательный выбор. Ввиду того, что рынок товаров и услуг переполнен различными предложениями, поведение потребителей и факторы, определяющие его, находятся в области пристального изучения. Одними из важнейших факторов является покупательская способность потребителя, а также цена товара...