Термин white paper на русский переводится буквально дословно — «белая книга». В России этот инструмент используется незаслуженно мало: например, в США white papers используют больше половины компаний, работающих в B2B-секторе. Давайте разберемся в том, что это такое, и зачем все это, собственно, нужно пиарщикам. В корпоративных коммуникациях white paper — это материал, который рассылает компания своим постоянным клиентам. Чаще всего белая книга оформлена в виде pdf-файла на 3-10 страниц и посвящена какой-то проблеме, которую организация решает и которая волнует ее клиентов...

Образно говоря, это вовсе не книга, и уж точно не белая.))) «Белые книги, белые книги — беззащитные лиды. Что с ними сделал KPI и прогнозы? Лёд разговоров пустых… Люди украсят вами продажи лишь на несколько дней, А после оставят умирать на чёрном, холодном столе». В B2B-продажах есть интересный документ, о котором многие слышали, но далеко не все используют правильно — белая книга (White Paper). Это не просто презентация и не рекламный текст. Это глубокий аналитический материал, который объясняет проблему, предлагает решение и доказывает его эффективность...