Как делать так, чтобы переговоры прошли гладко.

Вы заходите в кофейню. Смотрите на меню: эспрессо — 190 ₽, латте — 280 ₽. И вдруг латте кажется более рациональным, на фоне первого варианта — почти как «вложение в себя». Это не случайность — это якорь⚓ Эффект якоря — один из самых простых и мощных механизмов в поведенческой экономике. Суть в том, что мы почти никогда не оцениваем стоимость в отрыве от других цифр. Нам нужно за что-то зацепиться, и первой увиденной цене удается это почти всегда. Чем выше якорь — тем «умеренной» выглядит следующая цена...