Вам пишут: «А сколько стоит?» И вместо цифры вы вдруг начинаете объяснять, из чего складывается сумма, зачем нужен именно такой формат работы, предлагаете скидку, которую никто не просил. Число вы всё же называете, но чуть позже, чем нужно, и чуть ниже, чем держали в голове минуту назад. Мужчина в похожей ситуации чаще называет цифру и замолкает, ожидая ответа. Это не миф о «мужской уверенности» из мотивационных пабликов, а закономерность, которую годами фиксируют исследования переговоров. И у неё есть конкретный механизм, а не просто общая формулировка «низкая самооценка»...