Что покупают люди? С точки зрения владельцев бизнеса, люди покупают ценности. С точки зрения обывателя - товар. Посмотрите, например, каталог строительных материалов, наверняка Вы обнаружите там картинки, изображающие семейное счастье в уютном доме...

Как вы оцениваете своё финансовое состояние: бедный человек, богатый человек или уверенный середняк? Недавно я услышала интересное мнение по отличию бедных от богатых людей. Из чего сделала вывод, что я не средний класс, как думала раньше, а бедный человек. А вам интересно узнать, что покупают бедные и не покупают богатые люди? Первое. Только бедные люди покупают лотереи, делают ставки на спорт и играют в азартные игры. Признаюсь - покупаю лотереи. Второе. Бедные люди гораздо чаще покупают брендовые вещи...

Очень интересно устроен человек - он покупает не то, что хочет, а то, что есть. Вот и в девелопменте с домостроением все точно также. Человек отталкивается от существующих предложений на рынке недвижимости. И уже отталкиваясь от них, он делает далеко идущие выводы о том, что ему нравится или не нравится, что он купит, а что он даже не собирается рассматривать для покупки. Как ни крутись, но все начинается с предложения. И в девелопменте с домостроением тоже. Чтобы понять отношение человека к дому, поселку необходимо вначале предложить ему выбор домов, поселков - посмотреть на реакцию человека...