Есть фраза, после которой у многих продавцов включается автопилот: — "А скидку сделаете?" И вот что интересно: в большинстве случаев человек спрашивает не про скидку. Он спрашивает (только не словами): "Я не до конца понимаю, за что плачу. Можно хоть как-то снизить риск?" Потому что скидка — это самый простой способ почувствовать контроль. Не разобрался в ценности — попробовал подвинуть цену Скидка как симптом Если вы легко скидываете 10–20% просто "потому что попросили", клиент считывает две вещи:...

Скидки – это, несомненно, замечательно. И казалось бы, что может быть проще - товар предлагают со скидкой, значит это выгодно. Вот только кому выгодно покупателю или продавцу, это уже другой вопрос. Поэтому и важно научиться отличать настоящую выгоду от уловок магазинов. Нет необходимости гнаться за всякой акцией "минус 40%" или "3 по цене 2", если такая акция не выгодна. В первую очередь нужно понять нужна ли эта вещь в принципе. Не стоит делать покупку только ради скидки. В этом случае получится не экономия, а лишние траты и захламление пространства...