Сегодня наличие диплома – не гарантия того, что после окончания вуза тебя с радостью примут на работу и дадут приличный оклад. Крупные компании могут позволить себе брать в штат молодёжь без опыта, но малый и средний бизнес категорически отказываются от молодых людей, предпочитая видеть в своих рядах опытных специалистов. В эфире Общественной службы новостей эксперт молодежного направления HeadHunter Тимур Усманов рассказал, почему в российских компаниях до сих пор не определено понятие «опыт работы»...

Когда речь идет о найме менеджеров по продажам, часто возникает вопрос: имеет ли значение опыт работы в определенной сфере? Например, если ваша компания работает в инфобизнесе, нужно ли, чтобы новый сотрудник имел опыт именно в этой области? Давайте разберемся. 1. Суть продаж На самом деле, независимо от сферы, суть продаж остается неизменной. Каждый потенциальный клиент заинтересован в продукте, и задача менеджера по продажам заключается в том, чтобы: - Установить контакт с клиентом. - Ответить на его вопросы и устранить сомнения. - Помочь клиенту принять решение о покупке. Процесс взаимодействия с клиентом во многом похож, будь то продажа курсов или строительных материалов...