Давайте поговорим о том, что лежит в основе продаж — о цене и ценности. В чём разница между этими двумя понятиями? Цена — это то, что указано в прайс-листе и коммерческом предложении. А ценность — это то, что клиенты покупают гораздо чаще, хотя в прайсе это редко можно увидеть. Некоторые продавцы думают, что клиенты выбирают их только из-за низкой цены. Но если они сами покупают хлеб в магазине, то вряд ли купят черствый хлеб по сниженной цене. Это значит, что есть нечто более важное, чем просто низкая цена...
— Цена и ценность: в чем разница? ☝🏻Цена и ценность: В чем разница? ✨В современном мире часто можно услышать, что что-то стоит дорого или дёшево. Однако за этими словами скрываются две важных концепции: цена и ценность. Несмотря на то, что они тесно связаны, это не одно и то же. ☝🏻Цена — это количество денег, которое мы платим за товар или услугу. Это объективный показатель, выраженный в валюте. Цену легко узнать и сравнить: сколько стоит килограмм яблок в одном магазине и сколько в другом, например. ☝🏻Ценность — это субъективная оценка того, насколько данный товар или услуга важны для нас. Она не всегда совпадает с ценой и может значительно варьироваться от человека к человеку. Для одного человека ценность кофе может быть в его бодрящем эффекте утром, а для другого — в моменте общения с друзьями за чашкой ароматного напитка. 🪷Взаимосвязь цены и ценности. ✨Ценность часто определяет готовность платить определенную цену. Если для нас что-то имеет высокую ценность, мы можем быть готовы заплатить за это больше, чем кто-то другой. Например, коллекционер может заплатить огромную сумму за редкую монету, в то время как для большинства людей она не представляет никакой ценности. ☝🏻Почему важно понимать разницу? 🪷Понимание разницы между ценой и ценностью помогает принимать осознанные финансовые решения. Когда мы осознаем, что ценность вещи для нас высока, мы готовы вложить в неё больше ресурсов. Поэтому важно помнить, что необходимо смотреть не только на цену, но и понимать ценность того, что вы приобретаете. ☝🏻К сожалению, многие смотрят только на цену и не осознают какая ценность стоит за этим. Например: Мужчина не покупает цветы своей девушке, так как цена у них высокая с его точки зрения. Но для девушки цветы имеют бо́льшую ценность в проявлении внимания мужчины, в эмоциях, которые она получает с этим букетом. 🪷Желаю всем счастья и духовного развития! 🤗