Повышение маржинального дохода — задача номер один для любой компании, особенно когда рынок меняется, и издержки начинают «подъедать» прибыль. В прошлом посте мы обсуждали, как грамотно управлять ценой, чтобы наращивать доходы. Однако важен и второй способ улучшения финансового результата — контроль затратного механизма. Средний бизнес особенно чувствителен к этому, и даже небольшие изменения в управлении затратами могут существенно повлиять на итоговую прибыль. Понимание тонкостей контроля затрат и умение работать с ними — это уже половина успеха...

Недавно писал о постоянных и переменных затратах. Сегодня расскажу как применять эту классификацию для решения практических задач бизнеса. Показатель, о котором пойдет речь, сейчас считать особенно важно - он позволяет понять есть ли смысл продолжать деятельность или лучше зафиксировать убытки и закрыться. В классическом бухучете его не определяют, а вот в управленческом это одна из важнейших метрик бизнеса. Маржинальный доход (Profit Margin) – типичный пример неправильного перевода английской терминологии...