Секретарь говорит "отправьте на почту". Что ответить, чтобы не слить звонок? Каждый второй холодный звонок разбивается об эту фразу. Менеджер вежливо соглашается, отправляет письмо — и оно исчезает в чёрной дыре. Никто не читает, никто не отвечает. Знакомо? Я прошёл через это сотни раз. И понял: «отправьте на почту» — это не отказ. Это проверка на вшивость. Секретарь проверяет, насколько вы уверены в себе и в том, что предлагаете. В книге «Библиотека снайпера продаж» я разбираю 6+ техник прохода секретаря...