Каждый руководитель хочет организовать компанию так, чтобы он мог меньше работать, но при этом получать больше прибыли. Не заниматься микроменеджментом, а сфокусироваться на развитии бизнеса. Основа для реализации этого желания в правильном построении отдела продаж с нуля. Чтобы расширить компанию от одного человека до сплоченной команды, нужно проработать структуру отдела, выбрать инструменты для работы и регулярно повышать компетентность сотрудников. Расскажем в статье, как разработать целую систему, которая поможет отделу работать, как отлаженный механизм...

Задача руководителя отдела продаж – сделать так, чтобы система продаж приносила максимальную эффективность и вкладывалась в работу с каждым клиентов. И здесь, пожалуй, стоит разобрать несколько ключевых направлений, работа в которых принесет максимальный результат компании. В результате основные советы руководителю отдела продаж будут сводиться к простой формуле «Разделяй. Контролируй. Властвуй» Начнем с первого понятия – Разделяй. Первый и, пожалуй, самый ключевой совет для руководителя отдела...

Руководителю отдела продаж нужно хорошо знать рынок, уметь выстраивать отношения с клиентами, разрабатывать эффективные стратегии продаж и вести за собой команду. Такой специалист разрабатывает стратегию продаж, мотивирует и обучает сотрудников, контролирует их работу, анализирует результаты и корректирует курс при необходимости. Средняя зарплата: 200 000 рублей + бонусы, которые зависят от выполнения плана. Итого можно получать 300 000-500 000 рублей. Да, сейчас между компаниями конкуренция жёсткая:...