Мир продаж постоянно меняется под влиянием эволюционирующих потребностей бизнеса и его руководителей. Старый подход к продажам (холодные звонки, квалификация, презентация, решение возражений, закрытие сделки) уходит в прошлое. Ему на смену приходит консультативный и проницательный подход, который предполагает анализ потребностей и желаний клиента перед созданием вариантов успешного будущего для его бизнеса. Это означает, что мы должны быть в курсе общих потребностей и требований клиентов. Спектр необходимых навыков значительно изменился, и ниже я перечислил всего семь областей, на которых вам следует сосредоточиться, чтобы перейти от продавца к консультанту...

Профессия продавца-консультанта на сегодняшний день одна из самых востребованных на рынке труда. За долгие годы существования сферы продаж менялись как условия работы, так и требования к сотруднику торговли. Работа продавца-консультанта одна из тех, где сотрудник самостоятельно может повлиять на свой доход. Продавцу не нужно ждать, пока руководитель заметит и оценит его старание, ведь заработная плата консультанта часто состоит из ставки и процента от продаж, поэтому уровень дохода напрямую зависит от качества его работы...