«Что делает менеджер по продажам?» — я часто задаю такое вопрос руководителям по продажам и бизнесменам. И многие находятся в заблуждении, что знание техник продаж достаточно в обучении менеджеров. И мало кто уделяет внимание при обучении, подборе, тренировки, мотивации личностным способностям и навыкам менеджеров по продажам. Это и понятно, проще всего написать методичку и отчитать заранее подготовленный тренинг или лекционный материла, разбив его избитыми упражнениями. А между тем, понимание что делает менеджер по продажам и как он продает — это важный фактор в управлении результатом...
Что нужно делать менеджеру-эксперту по продажам, чтобы увеличивать свой доход Каждый менеджер по продажам должен понимать, какая основная цель его работы и для чего он прикладывает много усилий. Это называется ЦКП — Ценный Конечный Продукт. Эта та работа, за результат которой он получает деньги/зарплату в конце месяца. Каждый продавец должен производить тот ЦКП, который принесет хорошую выручку организации, а самому менеджеру — отличную зарплату. Если он принес достаточное количество средств фирме, то тогда сотрудник полезен компании...