1. Выполнение плана продаж Главная цель деятельности любого отдела продаж – выполнение плана продаж. Правильная постановка целей и планов способствует развитию компании, а их отсутствие пускает бизнес в свободное плавание. Поэтому вопрос – как составить план продаж и как его выполнить, волнует всех собственников компаний. Рассмотрим при формировании планов и основные идеи по их выполнению использование метода декомпозиции. 1) Цели и принципы планирования продаж План продаж – это размер ожидаемой выручки за определенный период (месяц/квартал/год)...

Составление плана продаж — важная часть организации труда сотрудников и развития компании. Четкое представление о целях, которые нужно достичь в бизнесе за ближайший период, — это уже полпути к результату. Как правильно составить план продаж и кому он будет полезен — в сегодняшней статье. Зачем составлять план продаж Многие компании пренебрежительно относятся к планированию продаж. Особенно часто это наблюдается в малом бизнесе. Организация просто примерно прикидывает, сколько денег нужно заработать, чтобы остаться на плаву...