С помощью такого инструмента, как план продаж, можно спланировать объём прибыли, который получит компания за определённый период времени. Но план будет актуальным и полезным, если вы будете знать, как его составить. В этой статье я расскажу, что учитывать при составлении плана продаж и как внедрить его в компанию. Что такое план продаж Это документ, в котором указаны цели команды, роль каждого участника в выполнение этих целей, прописана стратегия, даны показатели эффективности. Такие планы бывают как долгосрочными — на год-полтора, так и краткосрочными — месяц или квартал...

Глава из книги «Upgrade отдела продаж». Разберем топ-5 ошибок и заблуждений о плане продаж. Планирование - это ключевая функция менеджмента. И именно с этой функции, где начинается перечисление основных функций менеджмента в классическом варианте F4: По поводу планов продаж сломано немало копий, потому что существует очень много ошибок и заблуждений по поводу того, чем является планирование и что из себя должен представлять план продаж. В 99% случаев планом продаж называют то, что планом не является...