Выжимка из книги: "50 способов привлечения новых клиентов" Глава 2 – УТП 2.4 выявление возражений и потребностей После того, как мы поняли, кого мы хотим привлечь. Нужно понять “как?”. Нам необходимо составить...

В серии из трех статей покажу на примере, как заполнять карту ценностного предложения с комментариями, почему это было сделано именно так и какие материалы можно использовать дополнительно. Конечно, весь процесс в рамках статьи показать невозможно — слишком объемно получится, поэтому ограничимся основными выводами и неочевидными моментами. Показывать буду на примерах, в формате кейса, чтобы повысить практическую применимость. Ремарка. Ценностное предложение существует в двух видах и используется...