Как работать с посредником и не потерять связь с конечным клиентом 🩵 Как сегментировать рынок и выстраивать продажи, если между вами и конечным клиентом стоит посредник, — такой вопрос довольно часто возникает на консультациях. Раньше схемы взаимодействия были простыми: B2B, B2C, B2G. Но рынок развивается, связи усложняются, и этих аббревиатур уже не хватает. Появляются новые модели: B2B2C, а иногда даже B2B2B2C. И в них ключевой вызов — как быть ближе к клиенту, не нарушая интересы партнёра....