«Что делает менеджер по продажам?» — я часто задаю такое вопрос руководителям по продажам и бизнесменам. И многие находятся в заблуждении, что знание техник продаж достаточно в обучении менеджеров. И мало кто уделяет внимание при обучении, подборе, тренировки, мотивации личностным способностям и навыкам менеджеров по продажам. Это и понятно, проще всего написать методичку и отчитать заранее подготовленный тренинг или лекционный материла, разбив его избитыми упражнениями. А между тем, понимание что делает менеджер по продажам и как он продает — это важный фактор в управлении результатом...

Задайте себе сейчас вопрос - каким должен быть менеджер по продажам? Наверняка у вас возник список из 10+ пунктов. К менеджеру ВСЕГДА нереально крутые требования. Я очень часто слышу: нормальных менеджеров нет. Где найти крутого менеджера? Вот бы найти менеджера из нашей ниши. Так, чтобы продукт знал и еще с базой клиентов пришел. В итоге поиск менеджера - это прям боль у 95% бизнесов. А теперь поймите всю абсурдность ситуации. Вот есть крутой менеджер. Он Бог продаж. Всегда выполняет план. Разбирается в вашей нише...