В моей компании Top Level мы работаем в B2B-сегменте, и, несмотря на «серьёзность» и циклы сделок, мы уделяем продажам очень пристальное внимание. Потому что продажи — это не просто "убедить купить", это выстроить отношения, понять клиента и говорить с ним на одном языке. Сегодня хочу поделиться с вами информацией о продажах в B2B и B2C-сегменте — чем они отличаются, какие есть тонкости и на что стоит обратить внимание, если вы хотите действительно расти. 🔵В B2B — всё завязано на личных отношениях...

Меня часто спрашивают: Что главное в продажах? Какую технику продаж лучше использовать? Я уже делился своими принципами, повторю еще раз: 1. Быть честным 2. Быть адекватным 3. Продавать через себя А вообще в бизнесе и в продажах главное - отношения, партнерские, а еще сильнее - личные. Я в продажах 16 лет, работал в разных компаниях, с разными продуктами, разными клиентами, но везде была одна и та же история. Сначала ты определяешь потребности клиента, изучаешь его бизнес, нишу в которой он развивается, делаешь выгодное предложения, заключаешь сделку...