В продажах есть два уровня. Две реальности. Два результата. Первый — продажи в компании. Это операционная деятельность. Звонки, встречи, коммерческие предложения, закрытие сделок. Это про то, как продавать здесь и сейчас. Второй — продажи в бизнесе. Это стратегическая функция. Выбор рынков, сегментов, каналов, ценообразование, прогнозирование, масштабирование. Это про то, как продажи влияют на бизнес в целом. Многие путают одно с другим. РОП думает, что он управляет бизнесом, а на самом деле — операционкой...