Многие предприниматели считают, что главное в бизнесе — это увеличить продажи. Больше клиентов, больше заказов, выше оборот — значит компания развивается. Но на практике бывает иначе: продажи растут, работы становится больше, а денег в конце месяца почему-то не прибавляется. Одна из причин такой ситуации — низкая маржинальность. Маржинальность показывает, какая часть выручки остается у компании после учета переменных затрат. Проще говоря, это показатель того, сколько денег остается от каждой продажи для покрытия остальных расходов и формирования прибыли...