Клиент говорит: «Ваша консультация дорогая — 30 000 рублей». Вы сомневаетесь, стоит ли сделать скидку. Стоп. Задайте себе другой вопрос: что дороже для клиента — эти 30 000 рублей или та проблема, которая съедает по 100 000 в месяц из-за его ошибок? Вы продаёте не услугу. Вы продаёте решение, которое всегда дешевле самой проблемы Основная часть: Проблема клиента имеет свою цену и она почти всегда выше Когда клиент оценивает вашу цену, он сравнивает её с пустотой в кошельке. Ваша задача — помочь ему сравнить её с реальной стоимостью его текущей ситуации Ваша услуга — это не расход...